简介：从大学生宿舍创业，到沦为中国最有价值独角兽之一，8年时间，吃饱了么成就了一段Facebook式的商业传奇。在2011年考古吃饱了么的投资人朱啸虎，近年因屡屡看中去哪儿、滴滴和小红书等明星公司，也被称作独角兽外野手。

　　创业大潮之下，不少人都想要告诉，朱啸虎当初是如何慧眼顺位吃饱了么的？怎样的创业者最更有投资人？回应，朱啸虎近日在黑马习吧共享了投资所学，以下是他的口述精选辑。　　有闯劲、不懂市场的创业者最更有投资人　　我对创业者的人格标准很非常简单有闯劲。

最差找到3年前的程维、4年前的张旭豪、9年前的庄辰超强，当初他们虽然很年长，但很有闯劲，有决意做到一个大平台。只讨年轻人，不考虑到70后。　　此外，创业者一定要比投资人更加不懂自己所在的市场，深刻印象地告诉这个行业的核心顺利要素是什么，而且你的团队要不具备这些要素，这样你才能感动投资人。

　　（金沙江创投董事总经理朱啸虎）　　比如吃饱了么创始人张旭豪，他一开始还没有毕业，没工作经验，但他感动我的是商业敏感性。最初吃饱了么交易规模较小，一天才两三千单。

我回答了他一个很非常简单的问题：你从每笔交易中抽成吗。因为餐饮老板很介意被抽成，如果抽成，他不会和用户说道，你下次不要从平台下单了，你打电话下单，我多送来你一个茶叶蛋，这时候就很更容易飞单。　　张旭豪对我说道，现在无法抽成，因为规模太小，我估算一年能给店里带上去多少业务，算数一个比例收年费，这是合理的，用户黏性不会很强，餐厅老板也不会主动促销这个平台。

　　我立刻就深感他有一种天生的商业敏感性，这十分有价值。　　我第一次看到他是在一场大学生创业比赛上，他当时是上海交通大学的研究生，我评论他为第一名，比赛后我给他一张名片，说道毕业以后来去找我。

他后来回来写出论文用了一年时间，也没找我，而是去找了美国Uber的A轮投资人，那个投资人和我们很煮，他转了美国的店内网站，但他在中国不转，于是就把这个商业计划书转交我们。所以说道，我仍然说道和张旭豪是有缘分的，总归逃不出我们的手心。　　好的市场应当合乎3S标准　　创业者要想要取得投资人的注目，还必需自由选择对的市场。

我们对市场的辨别很非常简单，就是3个S。　　第一，市场规模否充足大（Significant）。现在中国互联网很显著，第一名和第二名如果打不出胜败就可能会拆分，第三名可以卖给上市公司，但如果在一个小池塘里，即使制成第一名也没什么意思，因为这样也不能卖给上市公司。　　这个市场最差是千亿人民币级的，这是较为有意思的市场。

像滴滴所在的本地上下班是4000亿级，吃饱了么所在的餐饮行业是万亿级。　　第二，可扩张性（Scalable）。

互联网赚到第一个一千万有可能要投放一个亿去搭起一个平台，赚到第二个一千万投放就较少很多了，赚到第三个一千万有可能只必须投一百万，它是一个高度非线性、指数型的快速增长，这是互联网输掉传统企业仅次于的优势。　　第三，可防御（Sustainable）。

你最差是像滴滴、吃饱了么那样高频的、不依赖其他平台的流量，某种程度一笔交易，你的商业模式托的比例比其他类似于商业模式更高，这样才能死守得寄居。　　我们每年转的项目不多，差不多就10个，这样必需谈命中率，事前就要做到很多功课。我们转的吃饱了么、滴滴和映客都是热门企业，这些项目就合乎我的3S标准。

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